男短裤革命者Chubbies:如何用Snapchat做好时尚

发布时间:2020-07-25

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男短裤革命者Chubbies:如何用Snapchat做好时尚

Chubbies 成立于 2011 年,是旧金山一家专注于新式短裤的服装公司。该公司由史丹佛大学的四位大学生创立,他们认为在工作日已经受够了长裤,人们不能再让长裤束缚休闲轻鬆的週末。通过出售色彩鲜艳且内缝为 5.5 英吋的复古男装短裤,公司希望唤起人们对上世纪 70 年代爱迪达足球短裤和 80 年代 Ocean Pacific 运动短裤的回忆。

Chubbies 长期以来使用社交媒体作为主要的行销手段。共同创办人 Montgomery 表示,社交帐户的内容是把握市场的命脉,客户喜欢原创和不断创新的精彩行销。Chubbies 在 Facebook、Twitter、Instagram 、Snapchat 等平台上发布的原创文章和影片吸引了数百万年轻用户。例如今年夏天,它製作了一个关于奥运会男子花式游泳队的影片,在 Facebook 上获得了超过 2400 万的评论。

Snapchat 是一款「阅后即焚」的分享应用,在全球範围内每日活跃用户已超 1 亿 5 千万,且佔据了 41% 的美国 18-34 岁的用户。用户可以在 App 上拍照、录制短影片、添加文字和图画併发送给好友。Snapchat 拒绝透露有多少公司在其 app 上创建帐户,但从新闻媒体,服装公司,到糖果公司,越来越多的品牌正在加入。Chubbies 理所当然地选择 Snapchat 作为其拓展年轻用户的管道。它尝试以独家折扣代码等方式在 Snapchat 上销售其产品。通过每周在 App 上发布一系列有趣的影片和照片,Chubbies 希望引导消费者将其视为一个「朋友」。

Chubbies 的创造力在 Snapchat 上得到验证。团队想出了一个办法来对付 Snapchat 的局限性。比如通过加快角色的发言速度,他们可以将影片的长度控制在 10 秒。由于每集有十几个 10 秒 的影片,Chubbies 团队甚至发现了一次上传所有影片的诀窍:在拍摄影片时,保持手机以「飞行模式」拍摄,完成后再关闭该模式。

但是 Snapchat 似乎在限制公司们在其平台上的行销。不同于其他 Facebook、Twitter 等平台,品牌商们需要付费才能在 Snapchat 发布高度专业的影片和照片。Snapchat 只能告知影片或照片的浏览总次数,公司共有多少粉丝却不得而知。共同创办人 Montgomery 表示,在要求后 Snapchat 曾给他提供过一个数据:在推出 True Thighs 系列之前,大约有 12000 个人关注了 Chubbies。虽然没有官方统计,但这个数字在不断成长。

因为只能看到总浏览量,发布在 Snapchat 上的广告效果也更难以衡量。在 Facebook 上,Chubbies 设计了一个策略,即每周创建的三到五个影片,先在一小群粉丝中试水后再决定是否要在 Facebook 上 更广泛地发布。而在 Snapchat,唯一的指标是总观看次数和关注者在 Twitter 上的转发量。Chubbies 表示,在查看过第一张照片或影片后,大约有 80% 至 90% 的关注者会观看其新的内容。

优质的内容和创意行销成了 Chubbies 捕获大量忠实客户的法宝。其在网络上出售的短裤,往往在数天之内卖完。儘管拒绝透露确切的销售数据,但在 2013 年 3 月份,Chubbies 在一天之内就售出了 10000 条 Mericas 短裤。以一条 60 美元估算,一天之内一个单品的销售额便是 60 万美元。2016 年 2 月,Chubbies 宣布完成 900 万美金 A 轮融资,自 2011 年创业以来总融资额达到 1400 万美金。

2014 年 eMarketer 曾做过一份调查,在受访的美国行销专业人士中,4/5 的人把社交分享作为内容行销的传播管道,其比例排在第二位,仅次于公司自己的网站。


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